Strategie PPC: Jak efektywnie wydawać budżet na reklamy płatne?

Reklama PPC (pay per click) daje możliwość dotarcia do klienta, który poszukuje usług lub produktów oferowanych przez Twoją firmę. Koszty ponoszone są dopiero wtedy, gdy użytkownik kliknie w link, odwiedzając stronę docelową. Model ten na ogół okazuje się efektywny i pozwala zoptymalizować wydatki związane z reklamą w internecie, ale wymaga też odpowiedniego zarządzania budżetem. Jaką strategię warto przyjąć?

Metody ustalania budżetu reklamowego

Reklama PPC wymaga ustalenia budżetu maksymalnego dziennego i miesięcznego. Głównym zadaniem jest więc określić, ile właściwie możemy wydać na reklamę każdego dnia oraz w skali miesiąca. W przypadku tego rodzaju reklamy budżet nie musi być w pełni wykorzystany - ostatecznie płacimy wyłącznie za kliknięcia. Podstawowe metody ustalania budżetu reklamowego to:

• metoda AYCA (all you can afford) - budżet ustalany jest na miarę możliwości firmy. Nie wymaga sporządzania szczegółowych analiz ani znajomości kanałów marketingowych. Celem tej metody jest określenie kwoty, którą firma w danym okresie może wydatkować na reklamę. Nie sprawdza się ona w przypadku reklam PPC, natomiast znajduje zastosowanie, gdy ustalamy ogólny budżet dla działu marketingu na przykład na cały rok,
• metoda konkurencyjna - jej celem jest walka z konkurencją i zgodnie z jej ideą, budżet reklamowy powinien być wysoki. Jeśli jednak promujemy nowy produkt albo dopiero firma dopiero wchodzi na rynek, można wyznaczyć niższy budżet,
• metoda zadaniowa - stosując ją, należy określić cele, jakie firma ma osiągnąć w danym okresie. Jeśli zakłada pozyskanie 100 nowych klientów w ciągu miesiąca, budżet trzeba oszacować na takim poziomie, aby wyświetlić odpowiednią ilość reklam,
• metoda procentu z obrotu - budżet wyznacza się na podstawie wyniku finansowego o stałym, z góry określonym procencie. Ta metoda jest mało elastyczna, jednak uwzględnia możliwości jednostki, dlatego sprawdzi się w przypadku małych firm lub takich, które mają przejściowe problemy finansowe.

Jak wyznaczyć budżet na reklamę PPC?

Reklama PPC jest specyficzna, gdyż usługobiorca płaci nie za samo jej wyświetlenie, a za kliknięcie. W praktyce to klient musi wykonać ruch, aby została naliczona opłata. Celem jest oczywiście jak największa liczba wejść, co znacznie zwiększa prawdopodobieństwo dokonania zakupu. Trzeba jednak pamiętać, że ustalanie stawek opiera się na zasadzie aukcji, co oznacza, że konkurencyjne firmy, które zapłacą więcej, będą miały możliwość promowania swoich produktów lub usług. Koszty kampanii reklamowej PPC zależą m.in. od:

• konkurencyjności w branży,
• wybranych fraz kluczowych,
• wyników jakości,
• lokalizacji,
• typu reklamy,
• obecnych trendów konsumenckich,
• sezonowości,
• strony docelowej.

Wyznaczając budżet, z jednej strony warto kierować się możliwościami firmy, z drugiej strony trzeba wziąć pod uwagę, że przy zbyt niskich stawkach reklama może okazać się nieefektywna. Jeśli klienci “wyklikają” limit dzienny, reklama przestanie być dobrze widoczna, co przy niskim budżecie może nastąpić w krótkim czasie.

Koszty kampanii reklamowej - elastyczność i dopasowanie

Ogromną zaletą reklam PPC jest to, że można nimi zarządzać w elastyczny sposób. Zmiany wprowadzone zostają niemal natychmiastowo, dlatego tak istotne jest stałe monitorowanie wyników. Zmienić można nie tylko frazy kluczowe, ale również budżet. Te dwa elementy łączą się ze sobą, z czego doskonale zdają sobie sprawę specjaliści z zakresu marketingu. Dobór odpowiednich fraz pozwala osiągnąć lepsze rezultaty niższym kosztem, zwiększając konwersję. Podstawowym błędem jest stosowanie słów kluczowych, które jej nie generują. Promocja firmy w internecie nie musi być kosztowna, jednak wydatki z nią związane nie są w każdym okresie takie same. Dobrym przykładem są artykuły związane ze świętami Bożego Narodzenia, które dostępne są w sprzedaży przez cały rok, jednak dopiero w okolicach listopada zyskują na popularności. Wtedy też ich reklamowanie będzie droższe, niż zaraz po świętach czy w lipcu. Sezonowość to ważny czynnik, który należy wziąć pod uwagę, ustalając budżet.

Jak oszacować koszty kampanii reklamowej w internecie?

Budżet reklamowy PPC może być bardzo wysoki, a i tak nie przyniesie oczekiwanych rezultatów. Dlaczego? Ponieważ kluczem do sukcesu jest optymalizacja, a nie ciągłe zwiększanie wydatków. Te, które poniesiemy, muszą się zwrócić. Jeśli promujemy produkt, który kosztuje 50 zł, a za kliknięcie zapłacimy 8 zł, to zwrot z inwestycji nie będzie zbyt duży. Trafne oszacowanie kosztów nie jest łatwe zwłaszcza, jeśli w branży panuje spora konkurencja. Na początek dobieramy słowa kluczowe, które pasują nie do profilu prowadzonej działalności, a do produktu czy usługi, które chcemy promować. Następnie dobieramy stawki dla słów kluczowych, jednocześnie określając maksymalny budżet dzienny i miesięczny. Jeśli nasze wyliczenia nie będą trafione - spokojnie, zawsze można zmienić limit! Z drugiej strony, nie należy robić tego zbyt szybko. Warto przez kilka tygodni obserwować rozwój kampanii i tendencje rynkowe. To, że w ciągu kilku dni Twoja strategia nie przynosi oczekiwanych efektów, nie jest niczym nadzwyczajnym.

Jak zoptymalizować budżet na reklamy PPC?

Koszty kampanii reklamowej w internecie są wysokie zwłaszcza, jeśli sięgamy po wiele różnych narzędzi. Nic więc dziwnego, że skupiamy się przede wszystkim na optymalizacji budżetu. Jak to zrobić? Przede wszystkim trzeba ustalić cele reklamowe, co jest konieczne pod kątem doboru fraz kluczowych. Dobrym rozwiązaniem jest też utworzenie reklamy lokalnej, skierowanej do osób znajdujących się w danym obszarze. Umożliwia to na przykład Google Ads. Firmy coraz częściej w przemyślany sposób zarządzają nie tylko jedną kampanią reklamową, ale całym kontem Google. Dobrą praktyką jest stworzenie kilku kampanii i grup reklam, a nie wydawanie całego budżetu na promocję konkretnego produktu. Takie działanie w pewien sposób również pomaga optymalizować wydatki.

Budżet na reklamę PPC - co zrobić, gdy jest nieefektywny?

Budżet na reklamę można określić jako efektywny, gdy pozwala osiągać wyznaczone cele marketingowe. Niestety, czasami wydatki przewyższają korzyści, co jest negatywnym, alarmującym zjawiskiem. Co zrobić w takiej sytuacji? Teoretycznie można próbować zwiększyć budżet, ale trzeba pamiętać, że problem nie zawsze tkwi w kwocie. Czasami nawet przy niskich nakładach można odnieść oczekiwane korzyści. Warto zastanowić się, czy reklama PPC rzeczywiście jest dla Twojej firmy? Jeśli działasz w niszowej branży lub sprzedajesz specjalistyczne usługi i produkty, być może lepiej rozważyć inną formę promocji. W niektórych przypadkach inwestycja w nowoczesne narzędzia, takie jak na przykład system rezerwacji online, może przynieść znacznie więcej dobrego, niż płacenie za kliknięcia. Problem nie zawsze więc będzie spowodowany zbyt niskim, zbyt wysokim albo nieelastycznym budżetem, a specyfiką branży, w której działasz.

Koszty reklamy internetowej - ile obecnie wynoszą?

Decydując się na reklamę PPC, trzeba być świadomym kosztów optymalnych. W Polsce plasują się one na poziomie 25 zł dziennie. Niemniej jednak nie jest to stawka, która znajduje zastosowanie w absolutnie każdej branży. Coraz częściej wynosi ona 30,40, a nawet 50 zł. Minimalna kwota, jaką należy wziąć pod uwagę w przypadku Google Ads, to 5 zł dziennie. Nie wydaje się wysoka, ale mowa tutaj o jednym produkcie, dlatego, gdy tworzymy kilka reklam, znacząco rośnie. Koszty będą też wyższe, jeśli postawimy na remarketing w reklamach PPC. Polega on na spersonalizowaniu oferty pod użytkownika, który odwiedził stronę, lecz finalnie nie dokonał zakupu. Z drugiej strony, choć koszty rosną, tego typu promocja może przynieść zaskakujące efekty, tym samym wpływając na zwrot z inwestycji. Zanim zdecydujesz się na kampanię PPC, Twoim zadaniem będzie trafne oszacowanie budżetu, co jest skomplikowanym zadaniem. Trzeba bowiem wziąć pod uwagę wiele czynników, które dopiero po zsumowaniu składają się na pełen sukces promocji.