Płatna reklama na Instagramie: Jak tworzyć skuteczne kampanie?

Media społecznościowe to jedno z podstawowych narzędzi marketingowych, które przy odpowiednim wykorzystaniu pozwala osiągać wytyczone cele. W dobie “społeczeństwa obrazkowego” nie sposób pominąć Instagrama i reklam płatnych, jakie oferuje ten serwis. Dlaczego warto się na nie zdecydować? Jak stworzyć skuteczną kampanię?

Reklamy na Instagramie - jak to działa?

Reklama na Instagram może być stworzona na dwa sposoby w zależności od tego, czy firma posiada konto na portalu, czy też nie. W pierwszym przypadku wystarczy wypromować post (w tym celu należy posiadać konto profesjonalne). Aby dotarł on do odbiorców, należy określić:

• grupę docelową,
• budżet,
• cel reklamy,
• zzas emisji.

Następnie reklama zostaje przesłana do weryfikacji, a po zatwierdzeniu jest widoczna dla użytkowników. Promowanie postu to metoda przeznaczona przede wszystkim dla tych firm, które prowadzą profil na Instagramie, często go aktualizując. Jeśli jednak nie masz profilu na tym portalu, nic straconego. Możesz promować swoją firmę za pomocą Menedżera reklam Meta. Takie rozwiązanie ma jeszcze jedną zaletę - reklama będzie wyświetlana również w innych serwisach Meta, jeśli oczywiście wybierzemy opcję automatycznego umiejscowienia. Można też ograniczyć ją wyłącznie do Instagrama.

Jak określić cel reklamy na Instagramie?

Reklamy na Instagramie muszą mieć określony cel, który powinien być zbieżny z celami biznesowymi. Należy więc zastanowić się, co chcemy osiągnąć, promując konkretny post. Wybieramy jeden z 6 celów, które są wspólne dla platform Meta:

• rozpoznawalność,
• ruch,
• aktywność,
• sprzedaż,
• promocja aplikacji,
• kontakty.

Rozpoznawalność to nic innego, jak budowanie świadomości marki. Nie skupiamy się tutaj na promowaniu konkretnego produktu, a na tym, by informacja o firmie dotarła do jak największej liczby użytkowników. Zupełnie inny wydźwięk ma ruch - tutaj najistotniejsze jest przekierowanie użytkownika do miejsca (np. do sklepu internetowego), w którym ma dokonać zakupu. Aktywność pozwala budować zaangażowanie użytkowników i może sprowadzać się na przykład do organizowania różnego typu konkursów lub quizów. Sprzedaż jest natomiast ukierunkowana ściśle na użytkowników, którzy są gotowi zakupić konkretny produkt. Promocja aplikacji, jak sama nazwa wskazuje, ma zachęcić użytkowników do pobrania aplikacji mobilnej. Cel, jakim jest kontakty, pomaga zbierać namiary na osoby zainteresowane ofertą marki.

Grupa odbiorców na Instagramie - jak ją określić?

Promocja firmy w internecie na ogół nie jest ukierunkowana na wszystkich użytkowników, a na konkretną grupę. Podobnie w przypadku reklamy na Instagramie, gdzie należy jasno sprecyzować, do kogo ma trafić przekaz. Najczęściej odbiorców dobiera się, określając:

• wiek,
• płeć,
• lokalizację,
• język, jakim się posługuje,
• hobby.

Można jednak zdecydować się na niestandardową grupę, na przykład na osoby, które w przeszłości wykazały zainteresowanie firmą. Bardzo ciekawym rozwiązaniem jest dobór grupy docelowej na podstawie zainteresowań podobnych do zainteresowań osób, które skorzystały już z naszej oferty.

Jak zrobić reklamę na Instagramie?

Zanim przejdziemy do promocji marki czy produktów, musimy przeanalizować dostępne narzędzia i przekaz, jaki ma nieść reklama. Instagram to specyficzny portal, który skupia w dużej mierze “społeczeństwo obrazowe”. Z tego też powodu promocja powinna być oparta właśnie na obrazie. Doskonale sprawdzi się zarówno pojedyncza fotografia, jak i film. Ciekawym wyborem będzie też relacja lub rolka, jednak stworzenie ich wymaga nieco większego zaangażowania. Reklamy na Instagramie są krótkie, dlatego muszą być treściwe. Nie można pozwolić sobie na długie zdania, skomplikowane dialogi czy mało interesujący monolog. Odbiorcy zależy na konkretach, które dodatkowo podszyte będą pięknym obrazem.

Reklama na Instagramie krok po kroku

Instagram, podobnie jak każdy inny portal społecznościowy, zalewany jest każdego dnia treścią. Dlatego warto promować swoje posty tak, aby były one widoczne dla konkretnych osób. Jak zrobić reklamę na Instagramie? Samo wykreowanie materiału nie jest tak skomplikowane, jak kwestie związane z marketingiem IG. Reklama na Instagramie krok po kroku to:

• opracowanie koncepcji - w tym miejscu trzeba zastanowić się, co właściwie chcemy promować,
• określenie celu - wybieramy 1 z 6 celów biznesowych,
• określenie grupy docelowej - w sposób standardowy bądź niestandardowo,
• dobór odpowiedniej formy, w jakiej opublikowany zostanie post - może być to zdjęcie, rolka czy film,
• stworzenie materiału do publikacji - należy pamiętać o wyznaczonych limitach czasowych, na przykład w przypadku rolek,
• określenie budżetu - podajemy kwotę, którą możemy przeznaczyć na reklamę,
• monitorowanie wyników - dzięki temu możemy wprowadzać niezbędne zmiany.

Ile kosztuje reklama na Instagramie?

Kampania reklamowa na IG rozliczana jest w modelu PPC (pay per click). Oznacza to, że płacimy za efekt, czyli dopiero wtedy, gdy użytkownik kliknie w link. Samo wyświetlenie reklamy nie generuje jeszcze kosztu po stronie promującego. Budżet na reklamę ustala się w wersji dziennej i całkowitej. W pierwszym przypadku mowa o średniej kwocie, która zostanie przeznaczona na promocję danego dnia. Natomiast kwota całkowita to inaczej maksymalna, którą możemy przeznaczyć na kampanię w danym okresie. W praktyce system stara się rozłożyć wydatki proporcjonalnie na każdy dzień, co podnosi efektywność. A ile kosztuje reklama na Instagramie? Ceny zależą od wielu czynników, w tym m.in. od grupy docelowej czy branży, jednak warto wydać na jeden zestaw reklam minimum 20 zł. Czasami ostateczna kwota może okazać się znacznie wyższa - dotyczy to zwłaszcza kampanii, które przynoszą dobre rezultaty.

Jak zoptymalizować kampanię reklamową na Instagramie?

Reklamy na Instagramie wymagają ciągłego monitorowania i wprowadzania ewentualnych korekt, jeśli tylko zajdzie taka potrzeba. Celem osiągnięcia lepszych rezultatów, warto postawić na:

• testy A/B - dzięki nim można ocenić, które treści najlepiej wpisują się w oczekiwania odbiorców,
• targetowanie - czyli trafne określenie grupy docelowej, do której skierowane będą posty. Pamiętaj, że nie każdy post musi trafić do tych samych osób zwłaszcza, jeśli prowadzisz firmę o szerokim profilu działalności,
• monitorowanie trendów - sprawdzaj, co użytkownicy chcieliby zobaczyć, jakie obecnie tendencje są w modzie i jakich narzędzi warto użyć, tworząc materiały,
• kontrolę budżetu - bardziej efektywne kampanie wymagają większych nakładów, dlatego nie warto sztywno trzymać się wytyczonych kwot.

Jeśli chodzi o same materiały reklamowe, to dobrze, by były one różnorodne. Dobrym przykładem jest promowanie prywatnej szkoły językowej, która w jednym poście może proponować uczniom konsultacje online, w kolejnym natomiast wypunktować korzyści, jakie daje znajomość języka niemieckiego. Co ciekawe, oba te materiały mogą być skierowane do dwóch zupełnie odrębnych grup docelowych.

Reklama na Instagramie - jak osiągnąć wyznaczone cele?

Płatna reklama na Instagramie doskonale sprawdza się w wielu branżach. Statystyki pokazują, że blisko 70% użytkowników to osoby poniżej 35. roku życia, dlatego wiodącym trendem są tutaj innowacje i praktyczne rozwiązania. Jeśli planujesz wypromować swój nowy system rezerwacji online, Instagram jest świetnym miejscem. Wbrew pozorom nawet promocja produktów dla seniorów może okazać się strzałem w dziesiątkę, choć zwykle nie korzystają oni z tego typu narzędzia. Wystarczy tylko dostosować treść do odbiorcy, czyli w tym przypadku do dzieci bądź wnuków, a nie stricte seniorów. Promowanie pojedynczych postów nie powinno trwać zbyt długo. Instagram to portal, którego użytkownicy oczekują przede wszystkim nowości. Gdy jeden post widoczny jest przez kilka tygodni, traci na popularności. Oznacza to, że kampania ma charakter dynamiczny, co jednocześnie sprawia, że ma dużą szansę nadążać za obowiązującymi trendami. Jej skuteczność wymaga jednak ciągłego monitorowania za pomocą ogólnodostępnego narzędzia, jakim są statystyki IG.