Jak skutecznie wypromować stronę internetową?

Sposobów na to, jak wypromować stronę internetową jest wiele – każdy z nich może być skutecznym wsparciem sprzedaży. Dzisiaj niemal każda firma posiada witrynę online. Jej brak jest ryzykowny – sama obecność w social mediach może się okazać niewystarczająca, zwłaszcza jeśli uświadomisz sobie, że narzędzia takie jak Facebook czy Instagram mogą zniknąć niemal z dnia na dzień (a już na pewno Twoje konto). Jednak z drugiej strony sama strona internetowa to też za mało. Rynek jest zbyt konkurencyjny, by ograniczyć się wyłącznie do własnego adresu www. Potrzebujesz skutecznego marketingu – nieprawdą jest, że dobry produkt wypromuje się sam.

Promocja strony internetowej to proces

I to w dodatku taki, który się nie kończy. Rynek jest zbyt dynamiczny, by można było w którymś momencie powiedzieć: kończę z marketingiem. Promocja strony internetowej to nie jednorazowa akcja, ale długoterminowe działania. Wymagają konsekwencji i różnych kanałów komunikacji z odbiorcami. Na szczęście internet daje Ci wiele i sposobów na to, jak wypromować stronę internetową, także za darmo.

Social media – przestrzeń na angażujące treści

Skuteczna strategia, przemyślane kampanie wizerunkowe i sprzedażowe, budowanie zaangażowania społeczności i lojalności wobec marki – obecność w mediach społecznościowych umożliwia promocję strony internetowej, ale przede wszystkim  promocję Twojej firmy. Jeśli chcesz działać w social mediach:

• zdefiniuj cel swojej obecności w SM,
• zadbaj o spójność treści,
• mierz efekty, analizuj dane i testuj różne rozwiązania.

Pomyśl, jak często sięgasz do aplikacji takich jak Facebook, Instagram, czy LinkedIn. Weź pod uwagę, jak wiele osób z młodego pokolenia korzysta z TikToka. To doskonała przestrzeń do reklamowania swojej strony internetowej. Jak dokładnie możesz ją wykorzystać?

• Stwórz własny fanpage, odpowiednik strony internetowej na Facebooku.
• Regularnie publikuj posty: edukacyjne, sprzedażowe, rozrywkowe lub inspirujące. Najważniejsze jednak, żeby były merytoryczne i wartościowe dla odbiorców.
• Zadbaj o stały kontakt z odbiorcami: odpisuj na wiadomości, komentuj, ułatw kontakt telefoniczny.
• Wykorzystaj system reklamowy Facebook Ads – dzięki temu będzie Ci łatwiej dotrzeć do sprecyzowanej grupy odbiorców i zrealizować dany cel.

Oczywiście nie tylko Facebook daje możliwość promowania własnej strony internetowej. Weź pod uwagę, że każdy kanał komunikacji wymaga nieco innych treści – nie musisz więc udzielać się we wszystkich mediach społecznościowych. Co więcej, jeśli nie masz odrębnego działu marketingu, który od A do Z zajmuje się strategią, to działanie na Facebooku, Instagramie, LinkedInie oraz innych kanałach może się okazać po prostu zbyt czasochłonne. To z kolei może obniżyć Twoją skuteczność.

Jeśli jednak zdecydujesz się na obecność w różnych mediach społecznościowych, po prostu ułatw sobie pracę. Zamiast za każdym razem tworzyć nowe treści, wykorzystaj te, które już masz – oczywiście te o największym potencjale.

Pozycjonowanie – sposób na lepszą widoczność

Pozycjonowanie (SEO – Search Engine Optimization) to szereg działań, dzięki którym Twoja strona internetowa może znaleźć się wysoko w bezpłatnych wynikach wyszukiwania w Google. Działania, w dużej mierze techniczne, prowadzi się w obrębie strony oraz poza nią – obejmują one budowanie profilu linkowego. Pozycjonowanie stron polega również na tworzeniu wartościowych treści – Twoją przewagą konkurencyjną może być branżowe know-how, którym podzielisz się z odbiorcami.

SEO wymaga jednak dużego nakładu pracy, a przede wszystkim czasu – na widoczność wpływa wiele czynników, co sprawia, że na efekty trzeba poczekać. Czy warto? Dane prezentowane przez platformę WhitePress nie pozostawiają złudzeń. Aż 51% użytkowników i użytkowniczek klika w pierwszy link – prawdopodobnie Ty również należysz do tego grona. Nawet infinite scroll, czyli niekończące przewijanie wyników wyszukiwania jak na Facebooku, dostępne już na urządzeniach mobilnych w USA, nie powinny zmniejszyć znaczenia widoczności w Google. To rozwiązanie może nieco namieszać, ale nie sprawi, że zapomnimy o pozycjonowaniu stron internetowych – szczególnie ich dopasowaniu do smartfonów.

Content marketing – wartościowe treści

Content marketing to nie tylko teksty, które są fundamentem pozycjonowania. Jest wiele sposobów na to, jak wypromować stronę internetową za pomocą treści. Możesz tworzyć:

• infografiki,
• wideo,
• case studies,
• e-booki,
• filmy instruktażowe,
• webinary,
• podcasty,
• cykliczne spotkania live,
• newsletter.

Jednym z potężniejszych narzędzi w ramach content marketingu jest blog. Publikacja artykułów branżowych jest skutecznym sposobem na zwiększenie ruchu na stronie internetowej. Pozwoli Ci też zbudować pozycję eksperta lub ekspertki, zapewnić sobie zaufanie i lojalność dotychczasowych klientów, ale także dotrzeć do nowych. Tworzenie treści, które odpowiadają na realne potrzeby odbiorców, pozytywnie wpływa również na pozycjonowanie strony w Google.

Pozyskiwanie wartościowych linków

Publikacja artykułu na innej witrynie z linkiem do Twojej strony to skuteczny sposób na wartościowy ruch na Twojej stronie. To jeden z elementów pozycjonowania, który możesz wykorzystać w ramach promocji. To także dużo lepsze rozwiązanie niż pozyskiwanie linków z katalogów lub forów internetowych – wartość takiego linku jest po prostu większa. Dzięki temu nie tylko możesz zbudować pozycję autorytetu w branży, ale również sprawić, że czytelnik trafi bezpośrednio na Twoją stronę internetową.

Influencer marketing, czyli jak mądrze wykorzystać zasięgi innych

Influencer marketing nie ma dobrego PR-u – influencerzy znajdują się na samym końcu listy szanowanych zawodów w Polsce. Współpraca z influencerami, blogerkami, podcasterkami, czy vlogerami musi być przemyślana – inaczej przyniesie Ci więcej szkód niż pożytku. Jeśli jednak w kampanii weźmie udział osoba spójna z Twoją marką, która ma naprawdę duże zaufanie swojej społeczności, masz szansę na sukces. Nie zawsze musi być to ktoś z ogromnymi zasięgami, bo te zwykle kosztują. Warto jednak przyjrzeć się mniejszym kontom i zaproponować im uczciwą, ciekawą współpracę – wartym uwagi przykładem jest kampania #wjazdnawsb autorstwa Wyższych Szkół Bankowych.

Siła newslettera

Kojarzysz newsletter wyłącznie ze spamem? Pora to zmienić – wiele twórców i twórczyń tworzy wartościowe newslettery, które chce się kolekcjonować w swojej skrzynce odbiorczej. To doskonały sposób na sprzedaż (tak, można sprzedawać za pomocą newslettera i nie musi być to irytujące), budowanie zaangażowania i zaufania. Newsletter pomoże Ci także wypromować treści, które znajdują się na stronie. Zapisz się do newslettera Pawła Tkaczyka (marketing), Pani Swojego Czasu (rozwój osobisty), Agi z The Awwwesomes (User Experience) lub Sylwii z bloga CzarujeSlowami.pl (copywriting). Szybko przekonasz się, że to zupełnie inna jakość niż newslettery, do których przyzwyczaiły nas duże marki.

Newsletter możesz stworzyć wykorzystując system rezerwacji online Calendesk.

Remarketing – przypomnij klientom o sobie

Jak jeszcze możesz wypromować stronę internetową? Konto Google Ads umożliwia tworzenie reklam remarketingowych. To świetne rozwiązanie w przypadku niezdecydowanych klientów, którzy potrzebują więcej czasu, żeby podjąć decyzję. Takie reklamy docierają do osób, które już odwiedziły Twoją stronę internetową lub aplikację. Celem może być zapisanie się do Twojego newslettera, zakup produktu lub skorzystanie z formularza kontaktowego.

Remarketing wykorzystuje pliki cookie, które stały się stałym elementem internetowej rzeczywistości. Reklamy mają formę baneru – płacisz za nią dopiero w momencie, gdy użytkownik kliknie baner i przejdzie do Twojej strony.

Wizytówka Google Moja Firma – wypromuj się lokalnie

To jeden ze sposobów na to, jak wypromować stronę za darmo – szczególnie sprawdzi się w przypadku biznesów lokalnych. Wizytówka GMF daje dużo więcej możliwości niż tradycyjna wizytówka. W jednym miejscu:

• prezentujesz klientom podstawowe, aktualne informacje o firmie – nazwę, dokładną lokalizację, godziny otwarcia, numer telefonu, adres witryny,
• zbierasz opinie swoich dotychczasowych klientów, które pozwolą Ci dotrzeć także do nowych,
• określasz usługi, które świadczysz.

To wręcz obowiązkowe narzędzie dla branży usługowej, w której polecenia zadowolonych klientów są na wagę złota.

Pozyskuj opinie zadowolonych klientów

Dlaczego rekomendacje na LinkedInie są wartościowe? Ponieważ wymagają zaangażowania i czasu osoby, która taką rekomendację wystawia. Nie inaczej jest w przypadku opinii zadowolonych klientów – dużo łatwiej przychodzi ludziom zostawianie w internecie negatywnych ocen, niż pochwalenie firmy za dobrze wykonaną robotę. Promocja strony internetowej za pomocą opinii zwiększy Twoją wiarygodność. Masz wątpliwości? Przypomnij sobie:

• jak często pracę dostaje osoba z polecenia, ponieważ wierzymy, że to zwiększa szansę na pozyskanie wartościowego pracownika,
• jak często kupujesz produkt, bo ktoś powiedział lub napisał, że się sprawdził,
• jak chętnie korzystasz z usług firmy, z której skorzystała również bliska Ci osoba i była z tych usług zadowolona.

Warto to wykorzystać do wypromowania własnej strony internetowej. Prawdopodobnie klienci sami z siebie nie wystawią Ci pozytywnej opinii w Google – zwiększysz szansę, że to zrobią, jeśli ich o to poprosisz. Nie ma w tym nic złego, absolutnie nie traktuj tego w kategoriach żebrania o opinie. Po prostu wykorzystaj wiedzę na temat tego, jak działają ludzie. Czy warto?

• Każdego dnia aż 33% osób sprawdza opinie w internecie.
• Przeciętny konsument spędza 13 minut i 45 sekund na czytaniu recenzji, zanim zdecyduje, czy skorzystać z usługi lub kupić dany produkt.
• Statystycznie, zanim dana osoba zaufa firmie, zapoznaje się z 10 opiniami na temat jej usługi lub produktu.

To dane, które przeczytaliśmy na Instagramie Joanki Stefaniak – marketerki, która za darmo dzieli się swoją wiedzą w social mediach. Na tym samym kanale sprzedaje też swoje szkolenia, czyli robi dokładnie to, do czego Cię zachęcamy.

Jak wypromować stronę internetową i mieć czas?

Promocja strony internetowej to proces, jednak najwięcej czasu poświęcisz na początku. Pamiętaj, że wiele treści, o których była mowa, możesz później aktualizować, czy dostosować je do specyfiki innych kanałów komunikacji z klientami. Nie musisz też wprowadzać wszystkiego od razu – podstawą jest plan i dobrze określony cel działań marketingowych. Potrzebujesz tego, by mierzyć efektywność swojej pracy, ale też po to, by nie funkcjonować w chaosie. Dzięki temu czas poświęcony na promowanie strony internetowej możesz w dłuższej perspektywie zoptymalizować.

Nie ma jednego sposobu na to, jak wypromować witrynę. Każdy z nich może być świetnym wsparciem sprzedaży, o którą trudno w dobie tak konkurencyjnego rynku. Co zrobić najpierw? Zacząć od jednej rzeczy – pamiętaj, że zrobione zawsze będzie lepsze od doskonałego.

Zobacz podobny artykuł: 10 sposobów na skuteczną promocję firmy w internecie