Jak skutecznie wyszukiwać frazy kluczowe?

Zanim napiszesz wartościowy tekst, musisz się dowiedzieć, czego szukają użytkownicy potencjalnie zainteresowani Twoimi usługami, a więc jakie słowa kluczowe wpisują w Google. To pierwszy przystanek, dzięki któremu klienci mogą trafić na Twoją stronę, zapoznać się z ofertą i… skorzystać z systemu rezerwacji online. Keyword Research, bo tym właśnie jest wyszukiwanie słów kluczowych, co prawda wymaga zaprzyjaźnienia się z narzędziami, ale odwdzięcza się większą szansą na sukces, czyli Twoją lepszą widoczność w sieci. Wyjaśniamy, jak znaleźć słowa kluczowe, dzięki którym użytkownicy będą trafiać na Twoją stronę internetową.

Dlaczego potrzebny jest Keyword Research i co mają z tym wspólnego aktualizacje Google?

System rezerwacji wizyt online nie sprawdzi się, jeśli Twoi klienci nie będą w stanie do niego dotrzeć. Dużo chętniej pójdą do fryzjera, którego znają lub został im polecony, bądź zdecydują się na usługi firmy, która wyświetli się w TOP10 w wynikach wyszukiwania w Google.

Keyword Research pozwoli Ci znaleźć słowa kluczowe, które użytkownicy wpisują w wyszukiwarkę, kiedy szukają oferty takiej jak Twoja. Potrzebujesz sprawdzonego fizjoterapeuty, który przyjmie Cię w Poznaniu? Wpisujesz dobry fizjoterapeuta Poznań. Szukasz w Olsztynie fryzjera, który specjalizuje się w męskich stylizacjach? Prawdopodobnie wpiszesz fryzjer męski Olsztyn, choć lokalizacja nie zawsze będzie oznaczała miasto. Dobór słów kluczowych nie polega jednak na zgadywaniu intencji użytkowników. Chodzi o to, by poznać autentyczne intencje, które nimi kierują, kiedy decydują się skorzystać z wyszukiwarki.

Jak Keyword Research ma się do aktualizacji w Google? Aktualizacje algorytmów takie jak Panda (2011 rok), Pingwin (2012 rok), czy Koliber (2013 rok) sprawiły, że rzeczywiste intencje użytkowników zyskały na znaczeniu, co musiało przynieść bezpośrednie przełożenie na jakość tworzonych na stronach treści. Dzięki temu dobór słów kluczowych powinien być jeszcze bardziej przemyślany, a same frazy umiejętnie wykorzystywane w tekstach.

Czym są słowa kluczowe?

Możesz się nadal zastanawiać, co to są słowa kluczowe i dlaczego właściwie masz się zająć ich wyszukiwaniem. Są to frazy, na które chcesz, żeby strona internetowa była widoczna w wynikach wyszukiwania w Google. Nietrafiony dobór słów kluczowych ma szansę zwiększyć ruch na stronie, ale nie sprawi, że użytkownicy zarezerwują wizytę w Twoim salonie SPA za pomocą systemy rezerwacji online.

Jakie są rodzaje słów kluczowych?

Jakie wyróżnia się słowa kluczowe w tekście? Jeszcze do niedawna nawet specjaliści SEO włączali do strategii pozycjonowania strony www przede wszystkim najpopularniejsze frazy kluczowe, które w ogólny sposób odnosiły się do oferty. Są to słowa takie jak fryzjer, fizjoterapeuta, trener, dietetyk, czy masażysta. Uzyskanie wysokiej pozycji na tak ogólne frazy jest trudne ze względu na dużą konkurencję, a znalezienie się w TOP10 nie gwarantuje żadnych zysków, ponieważ osoba, która trafi na Twoją stronę, może szukać usług fryzjerskich w mieście znajdującym się na drugim końcu Polski. W ostatnich latach podejście do tematu doboru słów kluczowych się zmieniło ze względu na:

  • oczekiwanie wyższego współczynnika konwersji – dużo bardziej opłacalne jest precyzyjne dobranie słów kluczowych (np. fryzjer damski Kraków lub dietetyk Nowy Tomyśl), nawet jeśli ruch na stronie będzie mniejszy niż przy zastosowaniu frazy ogólnej fryzjer,
  • zmiany w sposobie korzystania z wyszukiwarki przez samych użytkowników – zapytania są konkretniejsze i dostosowane do etapu ścieżki w Google, w którym znajduje się użytkownik lub użytkowniczka. Inne frazy wpisuje osoba szukająca rozwiązania problemu (np. jak zrobić masaż pleców krok po kroku), inne natomiast ktoś, kto jest zdecydowany na wizytę u masażysty, ale ma ograniczone środki na ten cel (np. masaż gliwice tanio).

To między innymi dlatego dzisiaj rekomenduje się korzystanie z dokładniejszych fraz, znanych jako słowa kluczowe z długiego ogona (long tail). Są to frazy rozbudowane i często składające się z więcej niż 3 słów, choć nie jest to regułą. Słowa kluczowe typu long tail precyzują zamiary Twoich potencjalnych klientów, dzięki czemu częściej prowadzą do konwersji, np. umówienia się na wizytę u specjalistki za pomocą systemu rezerwacji online. Takie frazy są wyszukiwane rzadziej niż frazy generyczne (ogólne), ale częściej prowadzą do działania, na którym zależy osobie prowadzącej działalność.

Jak wyszukać słowa kluczowe?

Jak określić frazy kluczowe wpisywane do wyszukiwarki Google przez Twoich potencjalnych klientów? Istnieje wiele sposobów na dobór słów kluczowych. Należą do nich między innymi:

  • podpowiedzi Google – wpisz w wyszukiwarkę słowo związane z działalnością (np. trener) i sprawdź, co podpowiada Google. Po wpisaniu frazy na dole pojawią się również podobne wyszukiwania użytkowników.
  • Analiza konkurencji – jest to analiza stron widocznych w TOP10 na wybrane przez Ciebie słowa kluczowe i weryfikacja, czy konkurencja posługuje się również innymi frazami, które warto wykorzystać. Nie musisz robić tego ręcznie – pomogą Ci w tym narzędzia analizujące frazy kluczowe SEO u konkurencji.
  • Google Search Console – znajdziesz tam informacje o tym, na jakie słowa kluczowe Twoja witryna wyświetliła się w bezpłatnych wynikach Google.
  • Podpowiedzi YouTube – zasada jest podobna jak w przypadku podpowiedzi Google, ale szybko przekonasz się, że różnią się one między sobą.
  • Analiza pytań zadawanych przez klientów – uważne wsłuchiwanie się w tematy poruszane przez klientów i klientki podczas wizyty w salonie kosmetycznym lub fryzjerskim może Ci pomóc zidentyfikować frazy typu long tail.

Frazy kluczowe a rzeczywiste cele Twoich klientów

Użytkownicy korzystają z wyszukiwarki w różnych celach – przypomnij sobie kilka swoich ostatnich wyszukiwań, a przekonasz się, że część z nich miała charakter poradnikowy (np. dlaczego boli kręgosłup, jaka fryzura do okrągłej twarzy, jak masować plecy gdy bolą), inne natomiast pomagały Ci zorientować się, z usług której firmy warto skorzystać (np. dobry masażysta gdańsk, korepetycje angielski online). Podobnie działają w sieci Twoi potencjalni klienci, dlatego słowa kluczowe w tekście powinny uwzględniać ich motywacje. Użytkownicy dzielą się na osoby, które:

  • szukają rozwiązania problemu,
  • wiedzą, jak rozwiązać problem, ale ponieważ nie są związani z żadną marką, porównują oferty różnych firm,
  • szukają opinii na temat firm świadczących tę samą usługę,
  • są najbliżej podjęcia ostatecznej decyzji zakupowej.

Robiąc Keyword Research, warto uwzględnić użytkowników z każdej grupy – dzięki temu dotrzesz zarówno do osób szukających porady, jak i zdecydowanych na rezerwację wizyty u fizjoterapeutki, czy dietetyka.

Czego unikać przy doborze fraz kluczowych?

Keyword Research nie powinien być przypadkowy i bazować jedynie na Twojej intuicji. Musisz też pamiętać, że fraza kluczowa pasująca do strony głównej, niekoniecznie sprawdzi się na stronie ofertowej – dzięki temu nie zmarnujesz jej potencjału. Błędem jest też dodawanie zbyt wielu słów kluczowych na jednej podstronie. Dużo lepszym rozwiązaniem jest testowanie skuteczności różnych fraz na poszczególnych podstronach, a to wymaga ich pogrupowania. Stosując słowa kluczowe w tekście, używaj również ich synonimów i fraz powiązanych tematycznie, dzięki czemu treść zyska na naturalności. Unikaj najbardziej konkurencyjnych fraz – szczególnie jeśli nie dysponujesz dużym budżetem, bo właśnie tego wymagają ogólne słowa kluczowe.

Wykorzystaj Keyword Research do znalezienia fraz precyzyjnie dopasowanych do Twojej działalności. Dzięki temu unikniesz błędów wynikających ze stosowania wieloznacznych słów kluczowych.

Z jakich narzędzi warto korzystać, robiąc Keyword Research?

Wiesz już, jak wyszukać słowa kluczowe, ale to nie wszystko – dobry Keyword Research wymaga korzystania z narzędzi SEO. Dlaczego? Intuicja i wsłuchiwanie się w potrzeby klientów i klientek nie wystarczą do tego, by precyzyjnie dobrać frazy. Jeśli chcesz zacząć od bezpłatnych narzędzi, to polecamy:

  • Answer the Public,
  • Ubersuggest,
  • Keyword Tool,
  • Planer słów kluczowych (narzędzie dedykowane kampaniom Google Ads),
  • Google Search Console.

Narzędzia takie jak Senuto, Semstorm, Surfer, czy Ahrefs pozwolą Ci natomiast kompleksowo zadbać o pozycjonowanie strony – wyszukiwanie słów kluczowych czy analiza konkurencji to dodatkowe funkcje wspierające ten proces. Dobre narzędzia SEO umożliwiają bowiem analizę popularności fraz oraz ich opłacalności z punktu widzenia pozycjonowania. Nie oznacza to jednak, że darmowe narzędzia są nieskuteczne – nie posiadają zaawansowanych funkcji, ale umożliwiają efektywny Keyword Research, którego potrzebujesz, by poprawić widoczność strony, a tym samym zwiększyć liczbę wizyt rezerwowanych online.