Jak napisać nagłówek, aby każdy chciał przeczytać Twoją ofertę? (6 prostych zasad i 10 przykładów dla inspiracji)

Jeśli czytasz to zdanie, to znaczy, że powyższy nagłówek skłonił Cię do tego. Dlatego mam prośbę do Ciebie – zastanów się przez chwilę, co zaintrygowało Cię w tytule tego artykułu:

  • Zdanie w formie pytania zaczynające się od słowa „Jak…”? – Skoro jest pytanie (w dodatku na temat, który Cię interesuje), to pewnie znajdziesz na nie odpowiedź. Co więcej, zdanie zaczynające się od „Jak napisać, jak zrobić itp.” sugeruje, że będzie to konkretna instrukcja. Zauważ, że duża część wyszukiwań w Google zaczyna się od słów „Jak, jakie” itp. Ludzie po prostu szukają odpowiedzi na konkretne pytania.
  • 6 zasad i 10 przykładów? – Liczby zawsze i wszędzie przykuwają uwagę, sugerują konkretną informację, sprawdzoną i rzetelną, a więc wartą zapoznania się z nią.
    Dopisek w nawiasie? – W dodatku mniejszą czcionką niż pierwsza część nagłówka.
  • To może sugerować, że jest to informacja trochę tajna, nie dla każdego, tylko dla osób, które są rzeczywiście zainteresowane tematem i chcą wiedzieć, jak napisać taki nagłówek.

Wszystkie powyższe elementy wpisują się w listę 6 konkretnych zasad, których warto się trzymać podczas pisania nagłówka, tytułu czy śródtytułu na stronie. Możesz je również śmiało wykorzystać podczas tworzenia banerów i reklam przekierowujących na Twoją stronę. Przedstawiamy je poniżej:

Zasada nr 1 – KRÓTKO

Znasz regułę 15 sekund? Zgodnie z nią tyle właśnie użytkownikom wystarczy, aby ocenić, czy na stronie znajdą informacje dla siebie. Jeśli Twój nagłówek będzie zbyt rozbudowany, to użytkownik może uznać, że przeczytanie go zajmie mu bardzo dużo czasu, co go skutecznie zniechęci i wyjdzie ze strony.

Raport BuzzSumo na temat nagłówków mówi jasno, że najlepiej, żeby nagłówek miał nie więcej niż 11 słów i 65 znaków. Co więcej, z roku na rok da się zauważyć, że dobrze działające nagłówki są coraz krótsze.

Staraj się zmieścić w tej długości. Jeśli chcesz przekazać dłuższą treść, dodatkowe zdanie warto przedstawić w ciekawej formie. Chociażby w nawiasie czy w cudzysłowie, żeby całość nie sprawiała wrażenia nudnego, długiego tasiemca.

Zasada nr 2 – NA TEMAT

Przed napisaniem nagłówka zastanów się, jaki problem użytkownika rozwiązują Twoje usługi i jaką korzyść odniesie użytkownik. Dobry nagłówek musi konkretnie i jasno mówić, co zyska osoba korzystająca z Twoich usług.

Weźmy na przykład stronę internetową trenera personalnego i wyobraź sobie ją w dwóch wersjach:

  • Wersja pierwsza z nagłówkiem „Trener personalny Tomasz. Zadzwoń i umów się na pierwszą wizytę”.
  • Wersja druga z nagłówkiem „Jak w 12h zmienić swoją sylwetkę? Zadzwoń i umów się na pierwszą wizytę”.

Który tekst chętniej przeczytasz? Który tytuł bardziej Cię zaintrygował i powiedział o konkretnej korzyści? W pierwszym nagłówku nie mamy żadnych konkretnych informacji. Możemy jedynie się domyślić, że skoro jest to strona trenera personalnego, to możemy się umówić na trening. Ale czym to się różni od innych tego typu stron?

Z kolei drugi nagłówek przedstawia konkret. Pokazuje, że mogę już w 12h zmienić swoją sylwetkę. I być może, każdy trening tak działa, ale istotne jest podkreślenie tego w komunikacie do użytkownika. Konkretna obietnica. To jest sedno każdego dobrego nagłówka.

Zasada nr 3 – LICZBY

Wiele analiz najlepiej działających nagłówków potwierdza, że przełamanie tekstu liczbą zawsze działa lepiej. Nagłówek jest dzięki temu chętniej czytany. Mówiąc o liczbach, nie używaj słów, tylko zapisz je cyfrą. Może to być „20 trików, o 5 dni szybciej, 30% taniej” itp. Jeśli masz dwie koncepcje nagłówków – jeden z liczbą, drugi bez, zawsze wybierz ten pierwszy.

Ciekawostka – Content Marketing Institute poddał analizie wyniki ponad 150 000 (całkiem sporo) najskuteczniejszych nagłówków swoich artykułów. Wniosek był zaskakujący – liczby nieparzyste mają większą moc oddziaływania niż liczby parzyste. Okazało się, że są one chętniej klikalne aż o 20%!

Oczywiście nie chodzi o to, żeby naginać rzeczywistość do tej zasady. Jeśli znasz 12 trików na przyspieszenie efektów swojego treningu, to piszesz o nich wszystkich, ale jeśli oferujesz 30% zniżki, to pewnie zrobienie 33% zniżki nie zrobi wielkiego spustoszenia, a taka oferta będzie chętniej czytana.

Zasada nr 4 – JAK

Statystyki Youtube oraz Pinterest mówią wyraźnie, że dużą popularnością na obu portalach cieszą się materiały odpowiadające na pytanie „Jak zrobić…”? Podobnie wyglądają wyszukiwania w Google. Szukamy tam konkretnych odpowiedzi na konkretne pytanie. Chcemy wiedzieć, jak coś zrobić. Potrzebujemy instrukcji. Stąd też duża skuteczność nagłówków przedstawionych w tej konwencji.

Po pierwsze, mamy pytanie, a na każdym niemalże blogu czy artykule dotyczącym zasad pisania nagłówków przeczytasz, że nagłówek w formie pytania zadziała lepiej niż ta sama treść, ale bez formy pytającej. Po drugie, mamy pytanie sugerujące, że dostaniemy konkretną instrukcję. Mamy tutaj skumulowane dwa czynniki wpływające na większą skuteczność nagłówka.

Jeśli zastanawiasz się, czy napisać „Możesz zmienić swoją sylwetkę już w 12h”, czy „Jak możesz zmienić swoją sylwetkę już w 12h?” to drugi wybór prawdopodobnie zadziała lepiej.

Zasada nr 5 – BEZPOŚREDNIO

Pisząc nagłówek, zwracaj się bezpośrednio do użytkownika strony. Chodzi tutaj o maksymalną personalizację komunikatu, o złapanie jego uwagi, a pisząc „Twój, Twoje, zyskaj, popraw” itp. kierujesz komunikat „Hej, Ty, mam dla Ciebie ważną informację! Tak, do Ciebie właśnie mówię”. To automatycznie zwiększa szansę na to, że zatrzyma się na dłużej przy Twoim nagłówku, a finalnie – ofercie. Nagłówek w takiej formie mówi o tym, że mój problem zostanie rozwiązany, a tego właśnie szukam.

Zasada nr 6 – Z ZASKOCZENIA

Dużą efektywność osiągają nagłówki, które zawierają kontrowersyjne pytania lub tezy. Najczęściej działa to na zasadzie wybicia użytkownika z utartego toku myślenia. Takie nagłówki też wybijają się na tle treści konkurencji.

Przykłady:

  • Czy popełniasz 4 najczęstsze błędy podczas treningu cardio?
  • Zazwyczaj wychodzisz od fryzjera płacząc z rozpaczy? Od nas wyjdziesz płacząc…ze szczęścia!
  • Nasza kąpiel w słomie redukuje cellulit o 30% (jeśli nie oferujesz intrygującej kąpieli w słomie, to pomyśl, jaką inną usługę masz w swojej ofercie, która wzbudza zdziwienie u klientów)
  • Kaktus na uporanie się z problemami? Wystarczy godzina (jeśli nie oferujesz intrygującego masażu liśćmi kaktusa, to pomyśl, jaką inną usługę masz w swojej ofercie, która wzbudza zdziwienie u klientów)

Oprócz stosowania powyższych zasad warto zawsze inspirować się materiałami, które masz pod ręką. Często możesz znaleźć tam zupełnie innowacyjne podejście do pisania nagłówków i tytułów, które świetnie sprawdzą się w Twoim przypadku. Gdzie szukać takich pomysłów?

Poniżej kilka źródeł:

  • Twoja skrzynka mailowa – przejrzyj dokładnie maile, które otrzymujesz i wybierz te, które swoim tytułem skłoniły Cię do otwarcia wiadomości. Zastanów się, co dokładnie na Ciebie zadziałało? Jak możesz to wykorzystać w nagłówkach i śródtytułach na swojej stronie? Dobrym rozwiązaniem jest stworzenie oddzielnego folderu na maile z ciekawymi tytułami, abyś miał je zawsze pod ręką.
  • Portale informacyjne – wejdź na wybrane strony i zapisz tytuły artykułów, które są tak dobre, że nie możesz przejść obok nich bez klikania. Rozłóż je na czynniki pierwsze i zastanów się, jak przełożyć je na Twoją branżę.
  • Portale plotkarskie – to prawdziwa kopalnia intrygujących, angażujących tytułów i nagłówków!
  • Gazety i czasopisma – wertując magazyn zwróć uwagę, które nagłówki powodują, że się zatrzymujesz? Chodzi tylko o temat, czy może dziwny szyk wyrazów, wartości podane w liczbie lub nietypowe sformułowanie? Wszystko, co zatrzyma uwagę użytkownika Twojej strony, gra na Twoją korzyść.
  • Tytuły poradników – jeśli przykładowo prowadzisz salon urody, to wejdź na stronę internetową dowolnej księgarni, wejdź w sekcję „poradniki”, a tam w kategorię „uroda”. Wybierz te tytuły, które najbardziej Cię zaintrygowały i przeredaguj tak, aby pasowały na Twoją stronę.

Pamiętaj! – nigdy nie kopiuj nagłówków i tytułów na swoje potrzeby. Ktoś włożył niemało wysiłku, żeby stworzyć oryginalny, angażujący nagłówek. Wykorzystuj je jedynie jako inspiracje, finalnie tworząc swoją niepowtarzalną wersję.

Czasami mimo przeglądania maili, portali i gazet nic nie wywołuje efektu WOW. Nic nie przykuwa Twojej uwagi, a w głowie jest nadal pustka, jeśli chodzi o nowy nagłówek czy tytuł na stronie. Takim dodatkowym źródłem inspiracji może być generator nagłówków

Generator 50 Najlepszych Tytułów Clickbaitowych Do Twojego Bloga, Reklamy, Emaila, Oferty, Filmu na Youtube

Poniżej znajdziesz też listę nagłówków wykorzystywanych głównie w zagranicznych reklamach, które dobrze się sprawdzały. Możesz je śmiało ze sobą łączyć i obracać na różne sposoby, aby stworzyć swój idealny nagłówek lub tytuł.

5 częstych problemów ze skórą – który z nich chcesz pokonać?

  • Przykładowa modyfikacja dla trenera personalnego
    5 częstych problemów z budowaniem sylwetki – który z nich chcesz pokonać?

Jak poprawiłem swoją pamięć w jeden wieczór

  • Przykładowa modyfikacja dla salonu masażu
    Jak nasi klienci zapominają o swoich problemach w godzinę

6 typów inwestorów – którym z nich jesteś Ty?

  • Przykładowa modyfikacja dla salonu piękności
    6 typów urody – którym z nich jesteś Ty?

7 kroków do wolności

  • Przykładowa modyfikacja dla trenera personalnego
    7 kroków do idealnej sylwetki

Czy popełniasz te błędy językowe?

  • Przykładowa modyfikacja dla salonu piękności
    Czy popełniasz te błędy podczas pielęgnacji paznokci?

Nie zazdrość bogaczom – bądź jednym z nich

  • Przykładowa modyfikacja dla salonu fryzjerskiego
    Nie zazdrość wyglądu gwiazdom – wyglądaj jak one

Zarabiaj na czytaniu książek. 100 zł za książkę!

  • Przykładowa modyfikacja dla salonu masażu w przypadku programu lojalnościowego.
    Zarabiaj na tym, że inni Cię masują. X zł za masaż!

Czy kiedykolwiek powiedziałeś, „Po prostu nie jestem zdolny do skupienia się”?

  • Przykładowa modyfikacja dla trenera personalnego
    Czy kiedykolwiek powiedziałeś „Po prostu nie jestem zdolny do zmiany sylwetki”?

Jak nowe odkrycie zmieniło zwykłą dziewczynę w prawdziwą piękność

  • Przykładowa modyfikacja dla salonu auto detailing
    Jak prosty zabieg zmienił 10-letnie auto w samochód wyglądający jak z salonu

Jak obsługiwać klientów całkowicie online

Jak wyciągnąć 12 godzin z 8-godzinnego dnia

  • Przykładowa modyfikacja dla salonu fryzjerskiego
    Jak odmłodzić swój wygląd o 3 lata w 2 godziny

CHECKLISTA PRZYDATNA PODCZAS TWORZENIA NAGŁÓWKA/ŚRÓDTYTUŁU:

  • Ustal, jaką ma pełnić rolę:
    • zwiększenie widoczności i klikalności strony w rezultatach wyszukiwań
    • zachęcenie użytkownika do otwarcia maila
    • przekonanie czytelnika maila, żeby kliknął w link przekierowujący na Twoją stronę
    • zachęcenie użytkowników Twojej strony do dalszego czytania oferty
  • Ustal, do jakiej grupy odbiorczej kierujesz swój przekaz:
    • jeśli ma być bardziej klikalny w rezultatach wyszukiwań, to pamiętaj, że prawdopodobnie zobaczy go ktoś, kto jeszcze Cię nie zna, nie widział Twojej strony i szuka konkretnej odpowiedzi na konkretne pytanie. Pomyśl, jakie pytania mogą zadawać osoby, do których skierowana jest Twoja oferta.
    • jeśli ma zachęcić subskrybenta do otwarcia maila, to pamiętaj, że już Cię zna, więc możesz do tego nawiązać
    • jeśli ma zachęcić do kliknięcia w link w treści maila, to musi mówić o konkretnej korzyści
  • Pomyśl, dlaczego ktoś miałby wejść w maila/kliknąć w link lub poznać pełną ofertę?
    • Musisz w nagłówku zaproponować coś unikalnego. Bądź ultraspecyficzny. To jest dobry moment na liczby i szczegóły
  • Bądź precyzyjny – zawsze trzymaj się faktów i nie koloryzuj.
  • Zastosuj zasady dobrych nagłówków:
    • Czasami trudno upakować aż 6 różnych zasad w jednym nagłówku. 3 – 4 to minimum, którego staraj się zawsze trzymać.
  • Przetestuj nagłówek:
    • Po napisaniu treści daj ją do przeczytania kilku znajomym, rodzinie i zapytaj, czy kliknęli by w to. A może też podsuną jakiś ciekawy pomysł?