Słowa tworzą rzeczywistość – także tę wirtualną, której częścią jesteś na co dzień. Precyzyjny dobór słów kluczowych, a więc tych wyrazów, które wpisujesz w wyszukiwarkę Google’a za każdym razem, kiedy chcesz rozwiązać problem, jest jednym z kluczowych nomen omen etapów procesu pozycjonowania. Często jednak osoby odpowiedzialne za optymalizację stron internetowych dokonują wyboru fraz pochopnie i bez większej refleksji nad tym, jakie intencje stoją za słowami wpisywanymi w okno wyszukiwarki. Jak dobrać słowa kluczowe – najbardziej opłacalne frazy, które pomogą Ci osiągnąć sukces?
Brak dobrych słów kluczowych oznacza brak skutecznego pozycjonowania
Niewłaściwy dobór słów kluczowych to strata Twojego czasu i pieniędzy. Nietrafione frazy nie będą w stanie zapewnić Twojej stronie internetowej wysokiej pozycji w organicznych wynikach wyszukiwania. Nie poskutkują więc zwiększeniem wartościowego ruchu w witrynie i poprawą konwersji, na której przecież najbardziej Ci zależy.
Słowa kluczowe stanowią fundament procesu pozycjonowania. Jednak jego skuteczność zależy od dobrze wykonanej analizy, dlatego tak ważny jest przemyślany dobór fraz głównych, z których później będziesz korzystać, tworząc treści. Słowa kluczowe bazujące na intuicjach lub powierzchownej analizie nie pomogą Ci osiągnąć efektów. Tych natomiast możesz się spodziewać, odpowiadając sobie na pytanie, kto tak naprawdę wpisuje frazy w okno wyszukiwarki.
Pokaż mi swoją wyszukiwarkę, a powiem Ci, kim jesteś
Seth Stephens-Davidowitz, amerykański naukowiec, odkrył dla nas działające serum prawdy – okno wyszukiwarki. Nic zresztą w tym dziwnego, skoro był… pracownikiem Google’a. Z pewnością nie odkrył jednak niczego nowego, twierdząc w tytule swojej książki, że Wszyscy kłamią. Wiedzą to już od dawna antropolodzy i antropolożki, którzy wielokrotnie przekonali się, że ludzie, których zachowania badają, odpowiadając na ich pytania, kłamią. Dużo więcej można się więc dowiedzieć o naszych intencjach i potrzebach, obserwując to, co robimy.
Jak pomoże Ci to dobrać słowa kluczowe? Zanim zdecydujesz, która fraza jest tą właściwą, zastanów się, dlaczego ktoś miałby ją wpisać w okno wyszukiwarki. Odpowiedz sobie na pytanie, jaka intencja kryje się za danym słowem kluczowym. Przekładając to na prostszy język: zastanów się, kim jest osoba, która korzysta z Google’a i czego potrzebuje.
Dobieranie słów kluczowych oznacza zrozumienie intencji użytkowników
To, jakie słowa kluczowe wybierzesz, będzie miało bezpośrednie przełożenie na to, czy użytkownicy trafią na Twoją stronę, a następnie skorzystają z usług, które oferujesz. Musisz więc wiedzieć, jakie mogą mieć intencje, wpisując frazę w wyszukiwarce.
- Informacyjna – użytkownik chce się dowiedzieć, co to jest pozycjonowanie lub jak szukać słów kluczowych. Z dużym prawdopodobieństwem można założyć, że zapytania rozpoczynające się od jak, dlaczego, kiedy, należą do tych najpopularniejszych.
- Nawigacyjna – użytkowniczka doskonale wie, czego szuka: firmy, osoby lub marki. W związku z tym wpisuje w wyszukiwarkę takie słowa kluczowe jak blik, urząd skarbowy poznań, czy ewa chodakowska. Potrzeba może wynikać m.in. z tego, że gdzieś zobaczyła/usłyszała nazwę firmy lub nazwisko, ale nie zna dokładnego adresu witryny.`
- Transakcyjna – użytkownik chce zarezerwować wizytę np. przez system rezerwacji dla fizjoterapeutów lub zamówić określony produkt. Jest to intencja prowadząca do konwersji, ale dobór słów kluczowych wyłącznie pod tę potrzebę nie sprawi, że pozycjonowanie będzie skuteczne.
- Komercyjna – fraza o komercyjnym potencjale, to fraza przynosząca zyski, dlatego znajduje się pomiędzy intencją transakcyjną a informacyjną. Dobrym przykładem będzie słowo kluczowe najlepszy fryzjer kraków.
Skąd masz wiedzieć, jakie intencje mają użytkownicy? Wpisz dowolną frazę związaną ze swoją działalnością i sprawdź wyniki wyszukiwania – musisz jednak pamiętać, że TOP10 nie zawsze odzwierciedla oczekiwania użytkowników, co jest szczególnie widoczne przy użyciu fraz o wysokiej konkurencyjności.
Rodzaje słów kluczowych, czyli fundament pozycjonowania
Dobieranie słów kluczowych nigdy nie powinno być przypadkowe – brak jakiejkolwiek strategii działania w biznesie rzadko kiedy kończy się sukcesem i nie inaczej jest w pozycjonowaniu. Wskazana jest natomiast przemyślana różnorodność. Poniżej znajdziesz rodzaje słów kluczowych, bez których trudno będzie Ci osiągnąć efekty.
Generyczne słowa kluczowe
Są to ogólne frazy, najczęściej składające się z jednego lub dwóch słów, w których trudno rozpoznać rzeczywiste intencje użytkowników. Charakteryzują się dużą liczbą wyszukiwań, ale mają niewielki potencjał konwersji. Dlaczego? Wpisanie słów kluczowych takich jak prawnik, tenis, terapia czy masaż daje bowiem niejednoznaczne wyniki TOP10. Czy osoba, która wpisała prawnik, chciała znaleźć kogoś odpowiedniego do konsultacji prawnej, czy chciała dowiedzieć się, co trzeba zrobić, by prawnikiem zostać? Terapia może oznaczać zarówno chęć umówienia się na wizytę do specjalisty, jak i potrzebę zapoznania się z głównymi nurtami w psychoterapii. Wypozycjonowanie strony internetowej na ogólną frazę kluczową jest więc bardzo trudne.
Frazy z długiego ogona
Jakie słowa kluczowe dają większą szansę na konwersję? W przeciwieństwie do fraz generycznych, frazy long tail są rozbudowane i składają się z trzech lub więcej słów. Co za tym idzie, zwiększa się szansa na zrozumienie intencji użytkowników – niższa miesięczna liczba wyszukiwań, która się z tym wiąże, nie stanowi jednak przeszkody. Z tego też względu dobór słów kluczowych powinien uwzględnić frazy z długiego ogona. Łatwiej bowiem osiągnąć wysoką pozycję w wynikach wyszukiwania, wykorzystując słowa kluczowe o niższej konkurencyjności. Jakie to frazy? Należą do nich takie sformułowania, jak rodzaje terapii, jak zrobić masaż twarzy, czy tenis dla dzieci.
Brandowe słowa kluczowe
Kolejnym rodzajem słów kluczowych są frazy brandowe, będące w gruncie rzeczy frazami z długiego ogona, które zawierają nazwę marki. Jeśli oferujesz swoim klientom nie tylko usługi, ale również produkty związane z tą usługą (np. profesjonalne kosmetyki fryzjerskie), warto wykorzystać przy pozycjonowaniu słowa kluczowe zawierające nazwę producenta kosmetyków, których używasz w salonie.
Frazy lokalne
Nie oszukujmy się – większość firm działa lokalnie, a zatem w procesie dobierania słów kluczowych należy ten fakt uwzględnić. Użytkownicy wpisują w okno wyszukiwarki słowa kluczowe z nazwą miasta lub regionu, jeśli właśnie tam chcą skorzystać z danej usługi. Do fraz tego typu należą takie sformułowania, jak doradztwo podatkowe wrocław, fizjoterapeuta kalisz, czy dobry masażysta lublin.
Jak szukać słów kluczowych, aby nie pominąć potencjalnych klientów?
To jedno z pytań, które pada najczęściej – skoro nie należy dobierać słów kluczowych w sposób intuicyjny, to jak to robić? Przede wszystkim nie zapominaj o wnikliwej i regularnie powtarzanej analizie. Dobór fraz kluczowych nie jest bowiem jednorazowym przedsięwzięciem, a czymś, do czego należy wracać. Dlaczego? Chyba doskonale wiesz, jak szybko zmienia się internet. Domyślasz się zapewne, że sezonowość nie występuje wyłącznie w branży modowej – nie zawsze więc Twoja strona będzie się dobrze pozycjonować na wcześniej wybrane przez Ciebie słowa kluczowe.
Wykorzystaj też to, ile wiesz na temat własnego biznesu (bo kto wie o nim więcej niż Ty?). Załóżmy, że prowadzisz gabinet psychologii oraz posiadasz system rezerwacji dla psychologów – jakie słowa kluczowe związane z branżą możesz dobrać?
- Lokalizacja: psychoterapia łódź / terapia łódź / psychoterapia online
- Nurt: psychoterapia psychodynamiczna / poznawczo-behawioralna / systemowa
- Motywacja: psychoterapia na depresję / po rozstaniu / od uzależnień / par
- Branża: na czym polega psychoterapia w nerwicy lękowej / jak wygląda psychoterapia w nurcie integracyjnym / jak przebiega psychoterapia / kiedy potrzebna jest psychoterapia
Jak widzisz, istnieje wiele sposobów na to, by dotrzeć do potencjalnych klientów – są to osoby znajdujące w różnych fazach procesu zakupowego (tzw. Zero Moment Of Truth) i każdą z tych potrzeb należy uwzględnić przy doborze słów kluczowych.
Narzędzia, które pomogą Ci dobrać odpowiednie słowa kluczowe
Na szczęście nie musisz samodzielnie szukać fraz – dobre narzędzie doboru słów kluczowych stanie się wsparciem dla Twojego zdrowego rozsądku oraz intuicji. Jeśli podchodzisz do procesu pozycjonowania witryny poważnie i myślisz o długofalowych efektach, to warto skorzystać z rozwiązań, których na co dzień używają specjaliści SEO. Połączenie Twojej branżowej wiedzy oraz możliwości, jakie daje profesjonalne narzędzie doboru słów kluczowych, pomoże Ci zaplanować skuteczniejsze działania.
Przetestuj:
- planer słów kluczowych (Google Keyword Planner),
- Senuto,
- SEMSTORM,
- SurferSEO,
- Ahrefs,
- Google Search Console,
- Answer The Public,
Każdy specjalista lub specjalistka SEO powie Ci również, że warto korzystać z kilku narzędzi jednocześnie.
Podsumowanie
Dobieranie słów kluczowych początkowo może wydawać się wyzwaniem, któremu nie ma sensu poświęcać zbyt wiele czasu. Rzetelna analiza pozwala jednak stworzyć bazę fraz, które umożliwią Ci zwiększenie ruchu na stronie, a docelowo poprawę konwersji. Wiele osób mierzyło się już z problemem, jak dobrać słowa kluczowe, aby osiągnąć oczekiwane efekty, np. w postaci większej liczby zarezerwowanych terminów za pomocą systemu rezerwacji online.
Punktem wyjścia jest świadomość istnienia różnych rodzajów fraz oraz intencji użytkowników, które wpływają na to, co wpisują w okno wyszukiwarki. Jednocześnie podpowiedzią dla Ciebie powinno być doświadczenie kontaktu z klientami, którzy zadają pytania podczas wizyt – z dużym prawdopodobieństwem możesz założyć, że użytkownicy w internecie mają podobne wątpliwości. Choć zachęcamy do ufania własnym intuicjom, nie ograniczaj się wyłącznie do niej. Korzystaj też z profesjonalnych narzędzi doboru słów kluczowych, dzięki którym łatwiej będzie Ci osiągnąć długoterminowe efekty, a nie krótkotrwały wzrost ruchu na stronie.
